“黑马”一词源于19世纪英国文学家迪斯雷利的小说《年轻的公爵》，用来比喻那些后来居上，以弱克强，出奇制胜的后起之秀。如此看来，没有比“黑马”一词更适合形容适马在世界影像产业舞台上所扮演的角色了。这个在其中文品牌中同样有一个“马”字的影像行业超强竞争者，正迎来它的六十岁生日。

世界影像产业舞台上的第一黑马

自2013年设立以来，适马中国的业绩一直在高速增长，即便是突如其来的疫情都没有让它停下脚步。相机行业整体不景气的唱衰，却成为适马后来居上、逆势飘红的背景板。那么，适马究竟是如何把握住了经营中的关键点，让曾经作为行业“追随者”的自己完成了对自我的超越，成为了当之无愧的世界影像产业舞台上的“第一黑马”呢？笔者尝试从生产和销售两个方向浅谈一二，借以管窥适马的成功之道。

黑马之力：会津制造！

今年5月，适马CEO山木和人成为世界权威电影摄影杂志《电影与数字时代》封面主角——封面图片拍摄于适马日本会津工厂厂址附近的知名景点“猪苗代湖”。在神域般的湖光山色中，山木身着做工精良的现代高订西装，用日本最传统的礼遇坐姿面向适马fpL相机及适马40定焦电影镜头，以表达对适马优秀产品的至高尊重。值得一提的是，山木和人是该刊创刊16年以来首位荣登封面的制造商CEO。其中的潜台词不言而喻——影像产业链中对产品性能和技术水平要求最苛刻的电影行业，正张开双臂欢迎并认可这位名叫适马、坚持只提供“100%日本会津匠心手作”产品的新玩家，以及他们对品质永不妥协的掌门人。

适马全球CEO山木和人先生成为世界权威电影摄影杂志《电影与数字时代》封面主角

摄影：JunyaTaguchi摄影助理：KyokoAida

企划：YosukeKobayashi监制：KenichiYano

监制：HirokazuTomita制片：HanaeTomura

20世纪70年代起，以索尼、佳能、三星等为代表的日韩光学电子头部企业，纷纷走上资本驱动的快速扩张路线。与之配套，生产上通过“全球采购”搭建供应链成为此类厂商的常见做法——不断在世界范围内寻找劳动力成本更低的厂址和性价比更高的材料与零件供应商，以便无限压缩产品成本，实现利润空间最大化。“全球供应链”模式固然能够让企业迅速盈利继续扩大经营，但同样为企业带来了品质管控上的巨大挑战。近年采用“全球供应链”生产方式的巨头品牌因品质问题引发的舆情屡见不鲜，摄影人因此承受了很多困扰，却也对此无可奈何。

坚守“反全球供应链”生产方式

反观适马以其“会津工厂”为依托，多年来坚守“反全球供应链”生产方式，仅以一厂之力为全世界提供质优价美的产品，为自己“圈粉无数”。1974年，适马的创始CEO山木道广先生建立了适马会津工厂，到目前为止，适马在全球范围内就只有这一家工厂，其所有市售产品都在这唯一的工厂中完成。如果你以为这只是一间敲敲打打的手工作坊，那可就大错特错了。随着生产任务不断增加，会津工厂的规模也在不断扩大。

适马会津工厂

目前，会津工厂的建筑面积已将近8万平方米，月生产能力可达10万支镜头、4000台机身。而笔者在得知适马只用了1500名工作人员就让会津工厂实现了如此产能时，惊讶得把这组数据重读了好几遍……这是个了不起的成就，要知道，某品牌仅在中国大连的工厂就有6800名员工，是会津工厂的4倍还要多！精简的编制和极高的效率，意味着会津工厂具备世界一流的智能生产能力——除了一定要依赖经验丰富、技巧高超的工程人员完成的“手作”部分，其余的生产流程已经全部实现高水平的智能化自动控制。

“匠心手作”的生产场面

会津工厂是典型的“垂直统合型”工厂——包括原材料加工在内的几乎所有生产工作都在工厂内完成。同时，原材料调配与生产系统也是在当地及周边为主的日本东北地区采购。这样近乎苛刻的坚持，让会津工厂的生产场面与“全球供应链”型的工厂形成了鲜明对比——如果你有机会进入会津工厂的机械部件生产车间，你一定为其壮观的、规模化的、“匠心手作”的生产场面所倾倒。在这里，从镜头构件模具铸造到非球面镜的平滑与抛光，直到成品镜头在巨大的镜头分辨率测试标板前完成测试、塑封装箱……一支镜头从无到有，尽在其中。可以说，会津工厂完美地将日本制造业精益求精的“匠人精神”传统与当代最先进的光电子科技凝结在一起，灌注进由这座工厂送至客户手上的每件适马产品中，让“会津制造”这四个字真正做到了货真价实，掷地有声。

黑马之智：弯道超越！

2010年之后，全球数码相机出货量从最高峰的年1.2亿台逐年下跌至2021年的不足千万台。行业趋势剧变，适马却在危机中看到了“弯道超越”的机会——虽然影像产品在技术架构的进化上已难取得更大突破，但只要通过重构相机的核心价值，就能更好地为存量市场创造有新意的产品和服务。在这方面，适马中国在近年来所做出的三点努力，特别值得一说。

适马I系列

首先，适马中国明确将产品定位从原先的“原厂货的廉价替代品”，变成了“拥有适马专属的独特创意的高科技、高品质的前卫摄影产品”。使摄影者能够通过全新的适马产品无限接近“拍摄”二字所能达成的极致体验。

适马摄影师大会

其次，与佳能等巨头从协会体制、新闻单位与商业摄影机构寻找合作伙伴的方式不同，适马通过粉丝投稿和试用找到隐藏在民间的摄影高手作为KOL，这创造了一个资源互换的良性循环：适马发掘并采用这样的KOL，帮助他在行业中打开知名度；同时这些KOL也在合作中帮助适马实现了品牌价值的成长与提升。

适马官方微信服务号

第三，适马的营销基建很好地适应了数字时代用户的市场行为变化趋势。其中适马基于营销自动化创建的微信服务号令人印象深刻。它除了基本的内容发布等功能之外可实现多种营销创意需求。新的服务号为适马售后工作带来的改善最为明显——既往的售后需要大量人工专门统计客户反映的问题，但现在通过基于服务号的营销自动化系统，这些问题和信息将自动全部汇总到后台。用户甚至可以直接在微信的客户端上看到维修服务的进度以及在维修完成后在线支付相关费用，贴心程度，可见一斑。

奔腾六十载，归来仍是少年！

山木和人先生

适马全球CEO

适马这匹影像产业界的黑马，已经“马”不停蹄地豪迈奔腾了六十年。而可以预见的是，它将继续带着属于自己的鲜明品牌本色，驰骋在专业影像领域。诚如自2012年从父亲山木道广手中接手适马并执掌至今，带领其完成自我超越的适马现任CEO山木和人先生在一次访谈中所说：“适马可能不会成为佳能、索尼这样的巨头，也不能像徕卡、阿莱一样创造伟大的历史。但是，如果我们所有人全力以赴，我们能成为对我们的用户、商业伙伴、社区和每一位员工来说最有价值的品牌。这个目标，可能在我的职业生涯中还无法达成，但是只要保持这个愿景并持续努力，我们能越来越接近目标。”

笔者想说，只要全世界的影像玩家都越来越钟情于适马的“会津制造”，能否成为巨头，能否创造历史，又有什么所谓呢？希望适马能继续以“黑马”的姿态奔腾下去，下一个六十年，愿你归来，仍是少年！

适马中国的决胜8年

想要了解一个品牌，一定要先从了解他的掌门人开始。作为适马中国成立八年以来的唯一掌门人，王昊带领着他的团队，让国人对于适马品牌的认知从“一个廉价镜头制造厂到专业影像品牌”进行了天翻地覆的改观。而他眼中的适马，又是怎样的呢？

王昊先生

适马（中国）总裁

Q：有人说索尼是做家电的，佳能是做市场的，尼康是做情怀的，富士是做胶片的，那么您认为适马是做什么的呢？

A：当然是做产品的，适马品牌一直是以产品为核心，最明显的例子就是：适马所有产品都是来自于日本本土生产，生产成本较海外生产来得高，但是售价却比其他品牌同类型产品都要有优势，这是因为品牌整体对于营销、广告等方面的投入比较克制，将所有重心都放在产品研发和生产上。另外，适马品牌的宣传语：smalloffice，bigfactory，轻办公，重生产就很能说明问题。在光学领域，设计出具有想象力的产品不难，但是落实到量产上很难，适马将更多精力投入到这个领域，生产出例如105这样规格的镜头，这也是适马对于生产、研发投入的体现之一。

适马105|Art

Q：如何将适马的品牌形象用一个词进行描述？

A：我认为是特立独行，极具个性，这主要体现在几个维度。首先就是适马运营维度，我们的生产理念可以用垂直统合这个概念来解释，从零件到装配，除去一部分电子零件之外，所有生产零部件基本都是由我们的会津工厂生产，这在整个行业是比较少见，也是反工业化的。另外，从产品维度来讲，适马也不走寻常路，适马一直秉承着“人无我有，人有我精”的理念，在很多规格上开创了先河，例如14、20、60-600mm、12-24mm这些颇具特色的镜头，都是由适马率先发布的。还有适马引以为傲的X3相机，它就是代表了适马“宁可剑走偏锋，也不愿泯然大众”的品牌精神的产物。

搭载4600万像素FoveonX3传感器的适马SD1

Q：共享经济大环境下，所有技术几乎都在共享，适马是如何应对这一现象的？

A：适马作为一家在市场大环境下需要生存的公司，肯定不会排斥技术共享，作为L卡口联盟，适马、松下、徕卡早就在技术和研发层面互通有无。但在有些产品上，适马还是坚持独立自主开发的根本原则，比如X3传感器，虽然开发难度和生产成本很高，需要长时间大量投入，但适马依然没有放弃，毕竟这是我们的立身之本。适马公司作为一家家族企业，并非是上市公司，社长可以用更长时间维度来考量公司的长期发展，并不十分在意眼前的得失。所以即便目前适马推出的相机可能并不能够实现盈利，但在长期规划里，这是我们一直不会放弃的领域。

FoveonX3传感器

Q：L卡口联盟合作效果是否达到了预期？

A：首先，三家的合作是基于三个公司领导层之间长期的友好关系，适马山木社长更是用了“桃园三结义”来形容当年L卡口联盟的成立。在影像行业整体呈现下滑的大趋势下，三家品牌利用各自优势抱团取暖，对于一直想要做好相机机身的适马来说，与徕卡和松下这两个传统品牌合作，受益匪浅。三家的产品之间也存在一定的互补，适马为L卡口联盟贡献了多支质量优异的镜头。整体销售数据也随着联盟的成立而促进，在日本本土的一项数据统计之中，联盟的整体销量在某些时段能进入前三甲。另外，在营销层面，L卡口联盟在国内的推广活动，三个品牌之间都会相互站台，相互背书，协助各自品牌进行市场和摄影人群的推广。

L卡口联盟

Q：自从适马中国成立以来，适马近年的销售业绩增长显著，这其中的原因是什么？

A：原因有很多，可以总结为天时、地利、人和。天时上，山木社长2012年正式接任后，对产品线进行了彻底革新。以ART系列为代表，从过去“廉价替代品”，到“打造精品，有自己的核心粉丝群”，所以2013年成立的适马中国正好赶上了这个黄金时期。地利上，就是国内市场销售体制的变化，从之前的总代理到如今的厂商全资子公司，体制不同导致运营的思路和理念不同，可操作的空间相对之前也有很大改善。对营销的投入和售前、售后系统的整理，这些改变都是立竿见影的。人和上，适马中国可以被看做是一个非常不像日企的企业，没有冗长的决策过程，没有求稳的心态。适马中国的核心干部都经历了中国区创业的过程，大家看着公司和品牌在中国市场从小到大的发展，所以主人翁意识很强。此外，公司的班底全部都是本土员工，上下齐心，组织扁平，勇于试错，才取得了当下的成绩。

Art、Sports、Contemporary系列

Q：您认为对于适马意义最重要的产品有哪些？

适马35|Art

Q：目前使用适马产品的人群分布是怎样的？

A：适马用户的人群分布是根据我们的产品发生变化的，一开始我们主要做一些高品质定焦镜头，面向对画质有着更高需求的发烧友。而后，当我们陆续推出了极具品质且价格合理的大三元镜头后，就能扩大我们的受众范围。除此以外，我们还在拓展另外两条路。一个是电影镜头，我们要在更高端的领域里面立足，已经有一些好莱坞大片，比如即将上映的《壮志凌云2》的拍摄采用了适马品牌的电影镜头。另外一个就是fp相机，做好相机是我们的一个重大战略方向。

适马电影镜头

Q：全球疫情下，适马受到的影响主要有哪些？

A：目前为止，受益于适马工厂位置特点，没有受到疫情冲击。后疫情时代，全球的现状就是缺货，后疫情时代全球市场的需求量呈现井喷式增长，导致适马的全球供货存在一定短缺，这也是给我们带来了甜蜜的烦恼。为了应对，适马增加了生产装备工人的数量，扩建厂房也在同时进行之中。

一直在扩建的适马工厂

Q：适马未来是否考虑过给富士X卡口、尼康Z卡口、佳能RF卡口生产镜头？

A：对于适马来说，可适配的系统越多、产品越丰富，当然越好卖，目前为止，还没有明确的时间表，也没有办法透露更多的具体信息，希望大家理解，只能说敬请期待。

Q：对于适马成立60周年的庆祝活动有哪些呢？

♨成都60周年巡展♨

适马60年光学进步历史

日本会津工匠精神存于每一支镜头

适马产品零距离一次全体验，这一站来到天府之国成都

活动地点：梵木创艺区8号馆

全新带来的试拍活动

期待与您一同品味「影像睛典」

名师讲座、全镜头现场试用、专业摄影师指导

活动多多，好戏不停

现场将有爱普生艺术微喷打印设备及工艺演示，进行互动体验

欢迎广大摄影师，摄影爱好者/发烧友带着您的作品莅临参与

精彩名师画册、全新I系列镜头、星光镜28等奖品你来赢取

保存课程表，当天学习不迷路

长焦区多款超大变焦镜头等你使用

不仅有最新镜头150-600mmDGDN丨Sports

还有被称为神器的适马绿炮体验，好照片带回家

展台模特小姐姐，倾情服务

用适马大光圈镜头捕捉神色与出片的快感

还有其他精彩现场活动，等你现场来发现！

即刻报名，戳下面链接进入小程序

01

《适马六十周年成都站》

活动时间：2021年9月11日

活动地点：四川省成都市龙泉驿区东洪路666号梵木创艺区8号馆

活动类型：分享体验会

授课讲师：肖戈、杨苏铁、Aaronsky、严磊、山海天、龚雷

📷长沙60周年巡展📷

长沙谢子龙影像艺术馆

混凝土结构，将石的硬度与其灰色的冷峻结合

变幻的空间切割光影，让氛围变得神秘，也让身心更贴近安宁

这一站，适马六十周年巡展

来到被称为新兴的网红城市——长沙

区别于喧闹与繁复，摄影是“瞬间的艺术”

适马试图将这一理念带至其中，海量带拍与课程等你体验

名师画册、全新I系列镜头也在等待您的赢取

在这里，让“艺术”将你包围

重新思考，摄影器材与作品之间的关系

不仅如此，我们也将带来历年来的经典之作，带您走近历史长廊

从影像的进步到时代的变迁，重塑你心中对艺术和对摄影的理解

即刻报名，戳下面链接进入小程序

02

《适马六十周年长沙站》

活动时间：2021年9月19日

活动地点：湖南省长沙市岳麓区潇湘南路387号·谢子龙影像艺术馆

活动类型：分享体验会

授课讲师：段岳衡杜立超王牧墨卿羽尘锅巴汤勇翟健

其他成都活动

03

《适时而变一马当先》

活动时间：2021年9月4日

活动地点：四川省成都市数码广场15楼B6

活动类型：分享会

授课讲师：刘炯secretdada

上海

04

《微距适界》

活动时间：2021年9月4日

活动地点：上海市黄浦区鲁班路300号星光摄影器材城C区5楼右侧活动教室

活动类型：分享会

授课讲师：张登山