忽如一夜春风来。

2023年春节过后，身着汉服沉浸式游洛阳火爆出圈。一年多时间过去，这股热度持续不减，但汉服店的发展逻辑、经营模式、产业格局等，已悄然发生变化。

风起洛阳，汉服经济正蔚然起势。

云想衣裳花想容

溯源衣裳国风妆造馆主理人王媛的清晨，从一杯清茶开始。

茶香氤氲中，她一边开门迎客，一边精心整理着店内的各式衣裳，汉的飘逸、唐的华贵、宋的雅致……各色古韵在她指尖缓缓流淌。

王媛是个资深汉服爱好者，上大学时发起成立过汉服社。她此前经营一家幼儿园，随着洛阳汉服不断升温，她得以将爱好变成事业。今年“五一”期间，她500多平方米的汉服店正式对外营业。

妆造师小花（化名）的清晨，从一支化妆刷开始。

柳叶眉、远山黛、罥烟眉，花钿、胭脂、红粉……一个个古妆美人在她手中画就。赶上节假日，她要从早画到晚，几乎一天都不停。今年5月20日，董明珠第二次来到洛邑古城体验汉服时，她就是妆造方面的主要负责人。

距离王媛的妆造馆往南大约几百米，是洛邑古城的地标建筑之一——文峰塔。

熙熙攘攘间，皆是古风雅韵。

忽如一夜春风来

洛阳汉服是如何“爆火”起来的？不少受访者将共同的时间点指向2023年春节过后。

作为十三朝古都，洛阳是个“老牌”旅游名城。早在20世纪80年代，洛阳牡丹花会就引发了万人空巷赏牡丹的盛况。随着传统文化不断复兴，汉服为这座古都点燃新一波热度。2023年洛阳市国民经济和社会发展统计公报显示，2023年洛阳全年共接待国内外游客1.4亿人次，比上年增长67.7%。旅游总收入1041.7亿元，增长72.2%。

其中，老城区洛邑古城是汉服打卡的热门景点。据央视财经《经济半小时》报道，2023年7月下旬，洛邑古城的客流量依然保持在每天2万人次。洛邑古城门前，当年1月还是汽修一条街，如今变成汉服一条街。半年时间，汽配城近100家店铺改成了汉服体验店。

抢抓汉服产业的新机遇，2023年老城区接待游客突破3000万人次，旅游综合收入突破220亿元。截至今年5月5日，2024年全区累计接待游客约1577.66万人次，旅游综合收入约117.59亿元，分别同比增长约3.79％和33.17％。

“高热”不下，发展逻辑悄然变化

“洛阳兴起汉服的时候，汉服店很少，随便穿一件衣服、化个妆，大家就会觉得好漂亮，一大批汉服店迅速开了起来，开了就能赚钱。但现在懂汉服的人越来越多，客户越来越有追求，抓品质的人越来越多。”王媛说，客户经常会带图下单，指明想要唐代复原妆，或是要穿宋制的衣服。

“汉服赛道看着都是流量，但真正进来以后会发现这个生意是有门槛的。”糖果说，现在在洛阳开一家小的汉服店需要投资几万元，中等的需要十几万元、几十万元，还有一些大店投资上百万元。洛阳景点一般旺季三四个月，平季六七个月，还有两个月是淡季。“旺季我们店一天能接二三十单，有的大店一天能接几百单。”

“有些人蹚了水，又准备上岸。”糖果说，有些汉服爱好者懂汉服文化，但不懂经营；很多夫妻店能吃苦，但不懂管理；还有些人跻身进来，就是为了挣一把快钱，导致市场恶性竞争。一些跟风开店、盲目投资的人开始从这个行业逐步退出，留下来的是希望把汉服行业做好的人。“从业者都在卷，卷汉服知识、妆容技巧、管理经验，想认真地把这个事做好。”

“‘五一’期间，我们接待了很多消费水平较高的中青年女士，她们往往都独具审美，选择复原妆的较多。”周礼运营管理有限公司董事长李金峰认为，从消费者“画像”来看，汉服受众的年龄段正在不断扩大，从最初的学生党居多扩展到各个年龄段。今年5月份，董明珠带领多名女企业家打卡洛阳汉服，就是极具代表性的例子。

一城繁华，汉服+全面开花

随着市场不断发展，更多新的业态正在形成。汉服背后，有很多可能。

“我们正在推进建设周礼坊汉服广场，希望运用平台思维，打造一个共享的汉服+空间。”李金峰表示，目前传统的模式是汉服店+妆造师，双方的利益分成大约为3：1。周礼坊汉服广场打破这一模式，引入运营团队，并将更多利益分配给妆造师，打造平台+IP，会聚更多行业技术人才，形成整合市场的能力。此外，他还成立了妆造学院，将业务板块拓展到汉服+培训、汉服+销售、汉服+研学等多个领域。

洛阳市委政研室此前发布的《关于洛阳市“汉服经济”发展情况的调研报告》（以下简称《调研报告》）显示，洛阳市发展“汉服经济”的主要做法包括：精心打造汉服产品、多维度丰富汉服体验、利用互联网平台传播引流、紧盯年轻群体拉动消费等。其中，多维度丰富汉服体验方面，有“汉服+景区”“汉服+剧本杀”“汉服+演艺”“汉服+研学旅行”等场景。

能否诞生下一个“曹县”？

洛阳汉服持续高热度的同时，更多从业者乃至当地相关部门，开始冷思考——如何变网红为长红，变流量为留量，变火爆场景、人气热度为真正拉动当地经济发展的新引擎？

“汉服市场很大，但洛阳是C端市场，产业链上游在山东曹县、江浙地区。”李金峰介绍，洛阳汉服体验店很多服装都是从曹县进货；目前市场缺乏行业规范、行业标准，很多小门店、夫妻店，游客体验没有那么好。

洛阳能否诞生下一个“曹县”？洛阳是否需要诞生下一个“曹县”？

“因原料和绣工等方面限制，洛阳原本在生产传统服装方面不占市场优势，但汉服带动旅游业繁荣发展的同时，也为洛阳汉服产业发展带来更多的机遇和可能。”黄筱峰说，洛阳在汉服设计、文化引领发展方面，拥有大量的文化资源、历史符号、创新元素，下一步要做好发展规划，撬动更多社会资本加入，延伸产业链，真正拉动当地经济发展。此外，建议洛阳加快与周边有相关产业优势的区域合作，优势互补，抱团发展。“我们推广汉服文化、发展汉服产业不能计较眼前的小惠小利。要凭借一腔热爱和热血，厚积薄发，集腋成裘。”

请君再看洛阳城

布局更长的产业链，衍生更多的新业态，洛阳已有实践和规划。

洛阳市2024年政府工作报告明确，要保持新文旅“顶流”态势，大力推广新模式、升级新业态、推出新场景、形成新IP，加快建设全国沉浸式文旅目的地。实施“汉服融城”行动，全链条发展壮大汉服经济。

汝阳县云之裳华服产业园，是洛阳首家汉服产业园，2023年9月建成投产，预计年产汉服180万件。

“洛阳·牡丹颂”汉服文化展示中心2023年12月揭牌，并投用汉服产线。该生产线涵盖设计、制版、制作、成衣全流程，预计年产汉服可超百万件。

若问如今汉服事，请君再看洛阳城。