国庆期间，和几个做器材的老朋友聚了下。有些还是老板，有些已经改行了。
是器材生意不好做了？用他们的话，以前也不好做，现在很不好做。如果只是守着店面等客户上门，那基本饿死。怎么吸引客户上门？拍抖音，搞活动，做直播。
以前做品牌代理，种好自己的一亩三分地就好了，所谓术有专攻。现在的客户需求五花八门，恨不得你什么都懂，最近还有不少年轻人来找CCD相机，没想到这些论斤称的老古董，居然还能卖出好价格。
说到镜头。大家都吐槽，原厂镜头不容易卖。之前，涨的狠的时候，大家都是抢，现在不缺货了，反而没什么人买，这就和买房子的心理是一样的。要说热度保持，还是要看副厂。为什么？便宜呀！国产镜头更是性价比超级高。
哪些副厂镜头买的特别好呢？
TOP10
1、适马24-70
2、适马56
3、唯卓仕56
4、永诺
5、唯卓仕85
6、适马30
6、腾龙
7、腾龙
8、腾龙
9、适马70-200
10、适马16-28
点评：
1、居然适马24-70能排在第一。用朋友的话说，买的人，都是看到和原厂镜头巨大的价差才入手的，冲着大三元。这个头，其实在闲鱼上，卖得人也很多。容易出片，但也容易平庸。
2、无反时代，国产镜头的价格优势发挥的淋漓尽致。我真不是为这两家做广告，毕竟狠狠吐槽过它们的镀膜实在烂。反正便宜，买就算亏，也不是大亏。
3、适马和腾龙的定焦镜头卖得大不如前，不是用户的需求变了，而是用户变了，更多是入门级的，喜欢变焦+大光圈。当然了，适马定焦三剑客（16、30、56），销量一直很稳定。
5、我大胆预测一下，未来一年，像28-200mm这个焦段的镜头会越来越多的出现在排行榜前列，因为家庭用户想明白了，拍到最重要，手机长焦还是不给力，也没办法给力，希望这句话不要引来水军的围攻。
6、副厂镜头溢价的时代已经结束，需求下滑有点厉害。未来腾龙的爆点在Z卡口。
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