解决碎片时间娱乐
由于万科时代广场本身具有CBD和社区商业的属性，目前体验店吸引的客人包含购物中心本身的顾客、白领和附近居民等不同群体，年龄层以年轻人居多，同时也有老年人和儿童在这里驻足休憩。严秋朴表示：“不同年龄段分布的客群是购物中心店特性，因为该体验店具备社群属性，年轻人仍然是激活线上互动的主力军，我们也非常欢迎儿童和老年人上台展示自己，因为音乐本身是不分年龄的。”
据项目方透露，目前全面K歌LIVEHOUSE线下体验店在北京和广州都已开设门店，之后会在上海、深圳、天津、厦门、苏州、南京、长沙等一线城市、新一线城市和经济发达的二线城市陆续开业。北京包含城郊的商圈共有近60个，该项目下一步会分别在30多个中心商圈中各开设一家店面，平均每个店面可以辐射3到5公里半径。
年轻人需要认同感
与素来铺设在商场、MALL、影院、机场的迷你KTV相较，全民K歌LIVEHOUSE线下体验店更具有开放性，可以聚集一众爱好音乐的客群实现线上和线下互动。严秋朴坦言：“我希望给现在的年轻人一个全新的唱歌方式，原来你只能和认识的人一起唱歌，现在可以和很多不认识的人一起唱歌。在这里获得的不仅仅是打赏这种基础的满足感，而是深层次的认同感，现在的年轻人在繁杂的压力中缺乏的正是认同感。”
泛娱乐社交的变现
据艾媒咨询发布的《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%。在庞大的市场空间内，这种泛娱乐业态究竟该以何种形式变现成为业内探讨的话题。
目前，全民K歌唱歌房的定价策略为20分钟/25元，这个时间设置可以让客人刚好唱完4首歌。据项目方透露，平均每位/组客人在唱歌房内停留时间为40分钟，目前月复购率为40%。
一个有趣的现象是全面K歌LIVEHOUSE线下体验店并不贩售酒品，严秋朴认为该项目是一个全新的绿色健康品类，而并非是某种形态的KTV或酒吧。下一步，北京体验店也会引入茶饮，且出品品质或将会与喜茶不相上下。
对于项目盈利途径，严秋朴表示：“人气聚集力是该项目的第一要义，只要有足够的客群停留就可以产生价值，一部分收入是基于客群体验与购买行为的直接变现，另一部分则是因为人群聚集引来的广告投放，我们收取的广告费门槛不低，且只允许做硬广投放，这是为了不破坏整体的演唱氛围与用户体验。而互联网部分的增值会带来更加广阔的想象空间”。
模式复刻具备难度
纷至沓来的迷你KTV缠斗竞争已有2年之久，解决用户碎片时间已经不是界定成败的关键因素。业内人士表示，在泛娱乐化社交产品充斥市场的阶段，不仅技术水平、资本支持、用户感知衍生的变现能力是赛道的考核标准，可以占据用户时间的影院、书店、美甲店等业态都会成为迷你KTV的竞争对手。
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