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穿内衣是为了什么?不同的角色有着千奇百怪的回答。氧气，一家杂志化内衣电商App说：“内衣是心情，是欲望，是愉悦自己，无关其他”。氧气所传递出的新时代独立女性主义风格正引起魔都女性的共鸣。氧气创始人徐黛妮最近天天晚上忙着包快递，因为，氧气的日订单量已经破百。

长期以来，碍于商场的高成本和价格因素，有些定位中产阶级的品牌难以进入中国的市场，要么是商场简单粗暴的展示难以凸显品牌价值，要么是700-800的定价在中国内衣市场不尴不尬，消费者接受度小。氧气的出现，正好是品牌传播的好路径。

文案

要独立要悦己

别以为卖东西就是卖东西而已，要做女人生意，感性的文字极有可能是杀手锏。

商品精准诠释海外品牌

长期以来，碍于商场的高成本和价格因素，有些定位中产阶级的品牌难以进入中国的市场，要么是商场简单粗暴的展示难以凸显品牌价值，要么是700-800元的定价在中国内衣市场不尴不尬，消费者接受度小。氧气的出现则正好是品牌传播的好路径。

这些品牌内衣在氧气上的售价跟国外价格基本一致，两三百元的跟四五百元的差不多各占一半。更为品牌商所青睐的是，氧气对原有品牌文化的忠诚。徐黛妮在工作室里翻找出一款她心仪的内衣介绍道，“这款内衣里面印有纹身图案，你穿着它，别人根本看不到这样的精致细节，所以穿她完全是为了悦己。而这个内衣品牌的创始人在年轻时喜爱纹身，却因家庭束缚没有纹，她便把这份喜爱融在内衣设计之中。”徐黛妮在描述每一件内衣背后的故事时，如数家珍。

载体做App而非微商

朋友圈卖东西的现象现在越来越普遍，微商也已经被公认为是创业的一大途径。徐黛妮刚要做氧气时，许多人也都劝她做做微商就可以了并劝她说，“女孩子创业随便搞个微信号就行了呀，搞到一定程度卖掉就行了呀。”当然，更多的人是不看好氧气内衣的小众市场，但徐黛妮坚持要做App，她认为微信公众号毕竟是第三方平台，潜在风险大。“万一哪天微信只让我们一个月推送两条信息，那怎么办?

”不过，不是每个女性创业者都有做App的实力。而徐黛妮在创立氧气之前，就曾在三、四家互联网公司做过产品经理，她涉及过在线教育、酒店旅游、LBS和生活服务项目街旁，对创业所需要的资源都有了解，而且还有这一定的累积。不过融资之路也并非一帆风顺，打击和看好氧气的投资人一样多，好在最后，氧气拿到了一笔数百万元的天使投资，足以加速氧气的发展。

“我身边的人挺支持我创业，我爸妈只反复问了我两次，投资人的钱要不要还，我说不用，他们就放心让我去做了。”截至目前，氧气下载量已达50万，日活跃用户比例为5%，周活跃用户比为30%，日均单量过百。

走向天使用户的质量很关键

在热门微博营销账号偶有关于氧气的推荐，徐黛妮说这些推广方法你只要找到对应的人就能掌握，但是初期的一万个天使用户绝对不能靠这样的营销路子找，因为不精准的营销带来的用户往往会影响产品的定位和走向。

“假如我从营销大号那里获得天使用户，她们一看怎么氧气内衣这么贵、这么性感?会提很多意见，可能会让我们质疑并重新审视氧气的内衣系列，去迎合她们的口味做出很多调整，然而，她们或许本来就不是氧气原来定位的用户群，氧气却因此失去了自有特色。”所以，徐黛妮说一定要找准天使用户群。为了找到氧气的天使用户们，她对准了文娱圈。氧气在北京召开的第一场发布会(其实是泳衣派对),她们只邀请文化娱乐、广告媒体圈的人，为了以示诚意，徐黛妮带着氧气的小伙伴亲自将邀请函送上门。“花了几天的时间，我们送出去100封邀请函。”徐黛妮认为这样的动作是必须的也是值得的，“来参加发布会的人都欣赏氧气的文化，在他们的朋友圈发个状态能影响具有相同价值观的另一批人。”徐黛妮坦陈，这就是累积氧气天使用户的途径。创业

创女人的业

氧气团队基本由一群女汉子组成，只有工程师是男的，这唯一的男性还被徐黛妮“扔”在了北京的工作室。在上海的工作室里，则清一色全是女生。“因为我们卖内衣，所以全是女生比较方便。”徐黛妮说，自己经常会放件内衣到员工的肩上，留下一句：“脱衣服试试尺码。”然后，员工很洒脱地就这么脱了。

内衣尺码越是精确对于用户而言选择越顺手，所以，氧气里的每一个女成员都是内衣模特，要贡献多维度的尺码数据。

当然，身为一个互联网产品，氧气的线上功能设计一定要贴心。氧气应用中的“魔镜”功能可以帮助女生解决试穿的问题，用户拍下自己的照片，再通过模拟插件来进行线上试穿，以达到精确挑选的效果。

直到现在，依旧有许多质疑氧气的声音，认为线上买内衣是一件不靠谱的事情;认为氧气针对的是有经济实力的女性，她们会冲动购买一次，却难以重复购买;认为氧气会成为有钱品牌商的广告平台……甚至前不久，一个顾客要求退换内衣，原因是她扣上第一排的扣子时穿起来大了，至于为什么不扣外面一排的扣子，顾客的理由是：她妈妈告诉她内衣越穿越松，要从第一排扣子扣起，再到第二排、第三排，这样才能耐穿。

的确，氧气面临的障碍并不少，要改变中国年轻女性对于内衣的粗糙消费方式，并非朝夕之间就能做到的。不过，徐黛妮坚信，氧气没有创造或倡导一种文化，它只是激发着新时代女性的情感共鸣，共鸣会让有着悦己女性主义的人群爱上有态度的氧气，爱上有故事的内衣。

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