剑走偏锋强手林立中杀出“新”道路
湖南长沙的于女士就是一位创业中的80后，她将目光聚焦到了婚纱摄影这个行业。要知道，在中国传统的习俗中，普遍大众都愿意在结婚生子的事情上投入大手笔。于女士谈到：“当时我在结婚的时候真的花了太多的钱，花的连我自己都心疼。所以我知道大部分人跟我一样，愿意在结婚这件人生大事上花大手笔的钱。”正是这种观念的流行，让婚纱摄影从上个世纪90年代走火，经过20年的发展，目前已经相对成熟，竞争也日趋白热。
在一个强手林立的市场中，于女士如何赢得自己的一席之地？论规模、品牌，肯定比不上这个市场的先行者，论价格，如果单纯打价格战，恐怕会面临现金流吃紧。这可如何是好？于女士剑走偏锋，想到了一条生意解决之道：那就是产品和服务要比拼“新”，而市场和营销要比拼“准”。
“结婚微电影”这项公司的主营业务，特立独行，与传统单纯的婚纱照拍摄形成了良好区隔，不仅如此，还化敌为友，可以与其他婚纱摄影机构合作。“电影是我的最爱，而为相爱的人拍摄电影也让人心情愉快。”结婚与电影，看似两个都已经接近饱和的行业被于女士巧妙的结合在了一起，让生意蒸蒸日上。
生意“半公里”销售是王道
知名营销专家叶茂中曾经发表观点，认为中小企业应该轻品牌，重销售。他认为，在早期创业阶段，中小企业最忌乱投广告，因为这样很容易将宝贵的现金流耗费殆尽，应该采取一些立竿见影、可以掌控的营销手段来取得生存。
一项统计表明，德国企业存在着蚂蚁雄兵的奇特架构，结构上稳定性很强。特大企业战略稍微有失误牵一发动全身，也难生存，反而是小微企业活得相对好一点。在中央提出“保增长、促稳定”的当下，鼓励小微企业生存发展，对于全社会的经济稳定，具有特殊意义。或者，产品服务差异化，营销地域精准化，会是一条值得借鉴的发展路径。
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