交汇点讯“随便拍，没事！”上周末，来自河北邯郸的王丽娜走进南通家纺市场，看到琳琅满目的“四件套”，忍不住拿出手机拍照发朋友圈。本地好友正要制止时，店主瞿锋华却大方摆手示意“不要紧”。

家纺是南通传统优势产业，南通“四件套”交易额占全国市场“半壁江山”。但长期以来，南通家纺市场里形成一条不成文的规定——禁止拍照。

理由很简单，家纺产品门槛低，花型等外观设计就是核心竞争力。“保密”工作如果没做好，极易遭到抄袭模仿。如今，商家非但不惧拍照，还主动邀过往顾客、网红达人走过路过拍几张，他们自己也都大大方方把“四件套”的高清大图发上网。

欢迎来拍，一个主播年带货4000万

“南通家纺名声在外，走过路过，怎能错过！”8月13日，王丽娜跟本地朋友驱车驶向南通家纺市场，入村是双向四车道大马路，但几乎每个路口都“堵”着，一派车水马龙。

通州区川姜镇与海门区三星镇，两地交界地方圆约50平方公里区域，经过40多年发展，形成两大“超级市场”，分别为南通家纺城和叠石桥国际家纺城，入驻家纺企业超4000家、商户1万多户，市场内从业人员40多万，每天包裹量近240万件，去年市场成交额超2300亿元，产品卖到全国90%地级市。

“不能拍照是‘老黄历’了，就算顾客不拍照，我自己也得把照片发到网上去。”瞿锋华打开手机，登录淘宝、天猫、找家纺等电商平台，他经营的莱福仕家纺品牌上千款产品都能在网店找到。大件的床品四件套，一个款式五六种颜色，实体店空间有限，不可能全都放出来展示，而网店不受限制，想摆多少都行。

“找家纺”网后台工作人员将家纺产品样图上传至网站摆样。

同一条街，两百米外的一栋高标准厂房内，云尚“找家纺”公司后台工作人员张佳怡坐在电脑前，将家纺企业发来的最新产品样图和信息“打包”上传至网站和APP平台摆样。“七八个同事专门负责上网摆样，每人每天要上传200多条新品信息。”张佳怡介绍，“找家纺”2019年上线以来，已注册家纺产业上游用户1万多个、下游用户40多万个，为南通家纺市场90%以上企业提供在线摆样、批发销售服务，目前在线展示各类家纺产品400多万件。

如今，南通所有家纺产品几乎都能在网上找到“卖家秀”。产品摆上“云端”，收获巨大流量和销量。

南通家纺市场某家纺企业直播间“带货”场景

互联网时代，流量就是生产力。“一个高产主播，一年至少可以带货4000万元。”龚云涛透露，黛恒家居去年9月上新一款棉被产品，三个月内，通过直播带货，卖出40多万条，高峰时一场直播就卖出1万多条。公司预计今年直播板块销售将首次超过传统电商板块。

《2022年淘宝直播年度新消费趋势报告》显示，截至去年底，中国观看电商直播的用户约4.6亿。南通市电子商务商会统计显示，两大家纺市场抖音、快手等直播平台去年销售额达300亿元，较上一年增长50%。

“以前是人找货，现在是货找人。”金太阳纺织科技公司管理中心总监沈健东认为，直播电商通过主播带货，基于大数据、算法自动匹配，精准推流，实现更加扁平化的交易模式。南通家纺产业起步早，规模大，占有成本和供应链等优势，拥有发展直播电商的优良“土壤”。

“直播电商将成为南通家纺市场转型发展的下一个‘风口’。”通州区委常委、川姜镇党委书记王瑜彬介绍，当地正加快研究制定《家纺南通直播电商产业发展实施意见》，促进重点企业与头部电商平台、优质主播合作，助力新业态高质量发展。

互联网是一把“双刃剑”。南通家纺借助网络空间打开了更加广阔的市场，但花型外观等产品信息暴露无遗，更容易被侵权。怎么办？

时间倒回上世纪九十年代。1996年，南通翔升贸易公司入驻川姜市场，因花型设计新颖时尚，产品上市后立马被抢购一空，其他商家跟风抄袭，“山寨”“盗版”乱象丛生，市场内矛盾纠纷愈演愈烈。川姜镇政府意识到，如果不对版权专利加以保护，长远必不利于家纺产业健康发展，1997年，在南通家纺城成立全国首家基层版权管理办公室，正式打响版权保卫战。

2022中国南通国际家纺春夏交易会现场

“版权保护是南通家纺高质量发展的生命线。”南通国际家纺园区党工委副书记、管委会主任钱锁梅说，现在侵权案多发生在外地，对快速维权提出了更高要求。聚焦“互联网+版权”新模式，当地将打造版权线上交易平台，加快促进版权成果转化运用。今年，快维中心已携手温州、绍兴柯桥、海宁等地家纺家居知识产权保护部门，签订长三角纺织产业知识产权快速协同保护合作协议，一旦出现侵权行为，跨区协同打击。

切换赛道，每小时诞生15件新品

不创新不行，创新慢了也不行。“得保证每周都有新品推出。”龚云涛说，直播带货加速产品新陈代谢和变现周期，一款家纺品寿命短则数天、长则两三月。现如今，没有丰富的新品去迎合快节奏的网络消费市场，家纺企业将很难活下去。公司今年为推出夏季新品，搜集购买花型设计1000多款，最后从中优选100多个量产，全年设计投入约200万元。

平均每小时诞生15件新品——这是南通家纺市场的创新研发速度。以前，南通家纺企业喜欢花大价钱请明星代言，现在纷纷把明星代言费转投创新研发。南通两大家纺市场目前集聚金太阳、嘉宇斯、东帝兴、豪申等面料研发设计龙头企业，云集各类家纺研发设计机构200多家、研发设计师逾万名，90%规上家纺企业拥有研发团队或设计室，每年推出超2万件设计作品。

资料图

画稿相当于花型设计的概念图，全国目前约70%家纺企业所用画稿源自南通。“今年画稿交易会开放报名了吗？”最近，川姜镇不断接到国内外家纺品牌企业和设计师打来的咨询电话，表达参会意愿。南通家纺市场“张謇杯”中国家用纺织品产品设计大赛、中国(川姜)家纺画稿交易会、“国际家纺时尚周”等品牌活动，每年吸引国内外2000多家家纺顶尖品牌企业、设计公司参展，带来约40余万幅代表最新潮流趋势的设计画稿。南通家纺也从卖“四件套”升级“卖创新”“卖设计”“卖会展”，成为行业创新策源地和潮流风向标，切换“赛道”提升了核心竞争力。

最近，南通家纺市场内道路比平时还要拥堵一些，原因是南通家纺城、叠石桥国际家纺城的主干路网正在拓宽改造，连接两大市场的通道计划拓宽至22米。近年来，南通国际家纺园区协同通州、海门，从市级层面推进两大市场一体发展。

资料图

拥抱互联网续写“衣被天下”

南通家纺市场诞生于改革开放大潮。“白天当老板，晚上睡地板”，“肩扛两大包，全国各地跑”……是初代家纺人艰辛创业的真实写照。

从提篮叫卖的地摊市场到国际知名产业园区，南通“四件套”成为人们生活不可或缺的必需品，也成就了一个区域优势支柱产业。数据显示，南通家纺床品年产超12亿件，全国市场占有率超过50%，各类家纺品远销150多个国家和地区。

一个“小插曲”让人见识了南通家纺的硬实力——今年4月，受疫情影响，南通市海门区三星镇部分地区被划为管控区，家纺交易、快递发货全部终止。封闭的20多天里，最先“耐不住寂寞”的不是当地居民，而是全国网友：“为啥买不到‘四件套’！”

如今，互联网打破了传统家纺的售卖格局，电商直播颠覆了习以为常的商业逻辑。家纺老板们意识到，与其小心谨慎“禁止拍照”，不如大胆主动拥抱互联网，必须跳出“舒适区”，以创新作为应对市场的各种不确定性，以更加开放的姿态迎接新经济浪潮。

传统产业攀登“云端”，政府部门需要搭把“梯子”。应当看到，南通家纺从“怕拍照”到“不惧拍”再到“欢迎拍”，底气源于版权保护不断加码，产品创新不断提速，营商环境不断改善。时至今日，南通家纺依然会遇到各种可预见和不可预见的困难和挑战，政府应以更加周到的法治保障、更加健全的基础配套，助企业更有底气走向“云端”、走向世界。

清末“实业救国”浪潮中，爱国企业家张謇筹办“大生纱厂”。开工投产之日，其师翁同龢送来一幅对联——“枢机之发动乎天地，衣被所及遍我东南”。拥抱互联网，投身新经济，南通家纺正换个姿势领跑，书写“衣被天下”的时代新篇。

ID：jrtt