“潦草的生活，精致的朋友圈”，时下年轻人的这句自嘲，是他们记录和分享生活的强烈需求的写照，这给曾经沉寂的相机市场带来新的增长契机。

售价数千至上万元的专业相机不是每个人都能消费得起，数百元的国产数码相机就成为不少“要出片”的年轻人，尤其是学生群体的选择。

近两年，一批深圳相机商家积极转型，背靠深圳及周边完善的产业链，通过拼多多打造自主品牌。它们有的曾为国际大牌贴牌加工，有的是个体创业者，但都只用了几年时间，以年销售额数千万元在拼多多脱颖而出。

虽然此前大多没有做品牌的经验，但他们通过更有质价比的商品切入数码相机更细分、更垂直的赛道，完成品牌化的第一步。得益于拼多多门槛低、扶持力度大，他们深入捕捉市场机会，持续投入创新，不断挑战更高客单价、更高技术含量的产品，让国产品牌有机会站上与国际大牌同台竞争的舞台。

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“差评和吐槽是最真实的产品经理”

当社交平台上“精致的ins风”被“绝佳的氛围感”取代，年轻人开始追捧便携式数码相机、卡片机、口袋机，他们习惯于把这些产品统一简称为CCD相机。

2020年，居家办公需求爆发，KOMERY根据拼多多大数据，快速调整产品线，推出具备WiFi同屏，带滤镜美颜效果，能边充边录功能的产品，2020年Q2销售额环比增长300%，首次单月破500万元。

2021年，KOMERY在相机行业率先开始直播卖货，创下单场卖出1000台的好成绩，直播渠道占全年销售额30%。“刚开始一年销售额是两三百万元，后面变成一个月两三百万元”，KOMERY品牌股东黄文说，目前该品牌在拼多多年销售额最高已达到5000万元，拼多多也成为其销量最高的单一电商平台。

从代工厂转型做品牌，丁辉觉得，最大的挑战并非技术，而是如何完成“从工厂思维到用户思维”的跨越。这几年的实践让他有两点深刻的感受，一是“差评和吐槽是最真实的产品经理”；二是，在拼多多做品牌，“真实比华丽重要”。

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“没有挑剔的用户，只有没被解决的痛点”

提到深圳知名的相机企业，最有代表性的莫过于影石insta360。这家公司创始团队曾说，深圳良好且完备的生态产业链，为公司持续的技术深耕奠定了基础。数千种的原材料，在深圳及其周边两小时车程范围内都能找到。一个产品从初步构想到原型机的诞生，可能仅需数周的时间。

“数码相机产业供应链有七八成在深圳及周边”，丁辉说，背靠稳定的供应链，加之能够快速捕捉市场需求，深圳数码相机商家能以更具质价比的商品切入更细分、更垂直的赛道，从而避开与国际大品牌的直接竞争，开启品牌化。

对此，YZZCAM品牌创始人张云也有同样的感受。他在大学毕业后就开始创业，2017年开始试水在电商平台卖相机。“同时上了几个平台，拼多多出单最快，销量最高”，他还发现，这些订单的地址多为学校，从订单评价来看，“学校”“记录生活”成为其中的高频词，这让他觉得，锁定学生群体，尤其是女学生群体，将成为打造品牌的突破口。

2023年，YZZCAM研发了一款能将屏幕向上翻转的相机，相较于只能从侧面翻转的相机更轻薄、更便于携带，深受年轻女性的喜爱，在拼多多的月销量很快突破三四千单，月销售额突破一两百万元。

虽然没有自建工厂，但YZZCAM与合作工厂深度绑定，联合推出定制化的产品。张云和团队负责研究市场动向，开发新品，工厂与研发部门合作则将产品落地。YZZCAM现在保持着每月1~2款的上新速度，并对畅销产品进行升级优化，如像素、分辨率的提升，增加滤镜和美颜等受消费者欢迎的效果。“没有挑剔的用户，只有没有被解决的痛点。”他说。

从2018年首登拼多多，2022年左右销售额迎来爆发，YZZCAM客单价从最初的几十元增至200多元。品牌销售额从2022年到2024年，每年都实现了50%的增速。

“一款产品从设计到产出需要三个月到半年，这个速度在业内不算最快，但我们希望在同样的价位把产品质量做到最好。”张云说。

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费率降低投入研发国产相机品牌爆发

质价比的背后，是商家对于市场需求的精准把握和快速反应，也是通过持续研发将消费者需求转化为可商用的功能。

去年以来，拼多多通过“百亿减免”“新质商家百亿扶持计划”和“千亿扶持”等项目，为这类品牌商家提质增效，让他们更有动力积极开发新产品，加大营销及技术创新。

在创立KOMERY品牌前，丁辉曾在一家知名科技企业工作，“将芯片级精密制造经验应用到消费数码相机领域”是他的心愿。在卡片机领域取得较好的销量后，他也希望挑战在技术层面更为先进的光学变焦微单相机。

在KOMERY品牌总经理龙小玲看来，这款产品对品牌来说的重要性不仅是出货量，“当我们往大牌平替这个方向走的时候，这款产品及其前身带来了很大的价值。其他品牌无论是同等价位还是同等规格的产品，能拍月亮的，暂时还没有对手”，她说，以前KOMERY的卡片机定价不会超过500元，也不敢想一个白牌可以卖出千元的价格，但这款产品给了我们信心，未来是充满无限可能的。

“良性循环让经营‘体感’越来越好”，张云说，节省下来的费用会投入到产品开发，把服务做好。他计划，未来将AI技术融入相机，如通过AI识别照片内容，使产品更具吸引力和实用性。产品会重点集中在卡片相机、微单相机等类别，目标是达到类似索尼、佳能等大品牌的水平。

在丁辉的下一步计划里，是将KOMERY在拼多多上验证过的模式用于品牌跨境业务中，在海外复制“中国供应链+本地化洞察”的成功，将国产相机品牌推向海外市场。

“我们始终坚信一句话，当一群人都在走一条路的时候，我们再走一小半步，就会与众不同一点。”龙小玲说。

（深圳商报）