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——画廊与画家的理想状态

文/贾廷峰

中国画廊业的局促与困境

原本仍在摸爬滚打中的中国艺术市场，还未来得及完成产业结构的调整与行业秩序的规范，便在各方跨领域资本的狂轰乱炸中愈显芜杂，身处艺术产业链上的画廊与画家尚未享受携手带来的长久双赢，就在行业的挤压和利益的诱导中彼此疏离，渐行渐远。诸多大型国际艺术博览会上中国画廊的缺席，致使中国艺术还得看“洋人”眼色行事，即便近些年中国当代艺术频频亮相国际舞台，但真正能从中国传统出发兼具人文关怀的优秀作品还是少之又少。而画廊作为中国艺术市场的基石，在先天营养不足又严重缺失法律支持的环境下步履蹒跚，缺乏远大理想、严格规划、专业知识，一切都以短期牟取暴利为宗旨，使得许多画家被迫另觅他枝，原本画廊和画家如鱼得水的关系开始形同路人，个别的甚至反目为仇，相互拆台诋毁，在不断的内耗中大伤元气，丧失了一次次共同发展的良机。

诚如毕加索之于罗森伯格兄弟;怀斯之于Taglialatella(Galleries)，赵无极之于法兰西画廊，艺术家的伟大并非单纯依靠作品的艺术价值得以彰显，在迈向成功的途中，他们更多的荣耀来自于幕后画廊或经纪人不遗余力的推广。长达数十年甚至一生的合作，艺术家与画廊、经纪人建立了彼此坚固的信任基石，惟其如此，才能统合艺术事业的共同诉求，并不断为之努力。

囿于内外因素的制约，中国本土画廊的生存境遇可想而知，在中国艺术市场交易份额严重倾向二级市场(拍卖行)的当下，多数画廊没能找出适合自身生存和发展的道路，大多数惨淡经营或伦为画店。并逐渐因其自身不够强大而在艺术市场中呈现出失语状态被淘汰出局。

中国画家的短视和倒戈

按照艺术产业链上各个环节的分工来看，艺术市场原本和画家无甚关系，画家只是负责艺术品的生产，即安心画画而已，推广、销售应该是其签约画廊的事情。但是当世界范围内的巨额资本纷纷涌向中国艺术市场之时，画家们不甘于画廊的抽成，开始出现私心。要么私下直接联系买家洽谈业务，或者以应酬作品交付画廊滥竽充数，精品自藏坐待升值，更有甚者，撇开画廊，生产、推广、销售一条龙自个儿包圆独享胜利果实。这种过分短视的自我倚重，实则在消费前期画廊推广运营过程中所累积的画家认知度和市场价格的稳定度，一旦丧失画廊的宏观规划和持续操作，即便画家在短期内能获得巨大收益，长此以往也会由于缺乏足够的时间精力创作而影响市场健康有序发展。

某著名美籍华人艺术家，早年曾长期签约于纽约一犹太人主持的画廊，在这家画廊强大专业团队的运营下，声名享誉全球，红极一时，并于上世纪末创下海外华人作品拍卖最高纪录，其签名限量版画销售也是炙手可热。当时这位华人艺术家自觉已成气候，于是终止了和签约画廊的合作，之后单枪匹马开始四处兜售画作。据新浪财经报道，2000年左右，世界范围内已逾千家画廊有其作品代售，但由雅昌拍卖数据库的显示，拍卖成交数量和成交均价呈逐年递减趋势，时至今日，这位曾名噪一时的艺术家，现已湮没于芸芸众生，再无有实力的艺术机构对其进行作品代理，再无激情创作优质作品，其晚年的凄凉景可想而知。

互赢：以信任为根的理想状态

历史经验证明，画廊与画家的关系从来都是休戚与共。画家以画廊为依托，画廊以画家为基石，相互促进，才能共同发展。目前国内实行代理机制的画廊已超过2000家，这一数字显示在中国一级市场的覆盖广度是巨大的，至少构成了画廊业突围的群体基础。那么如何从画廊业和画家自身特点出发，建立一种行之有效的发展模式变得迫切起来。

就当下艺术市场的现状而言，画廊作为弱势群体，一方面其生存境遇确实面对种种困难，一方面困境中又蕴含着巨大机遇，随着全球化信息共享时代的来临，艺术不再是精英文化的代名词，大众参与投资艺术品的人越来越多，市场也一年比一年好。目前的状况就像黎明时分，正处在转折与过渡期，是市场由无序走向有序，由不成熟迈向成熟的阶段，市场的规则与秩序也处于正在形成与确立的关键时刻。画家和画廊分别作为艺术产业链上的生产者和销售者，在这个时刻必须耐得住寂寞，做好自己，遵循游戏规则，相互尊重与信任，才能在光明来临前夯实基础，随后完成彼此事业上质的飞跃。

尽管由于诸多因素的影响，画廊与画家步调一致的进程较为缓慢,但“合则两利,分则两害”的共识仍将推动这一趋势向前发展，画廊与画家各自优势的互补性注定了二者的不可分离。今日中国艺术市场之所以畸形发展，在一定程度上要归咎于画廊和画家间的消极对抗，这种对抗一方面给投机者以破格获取果实的空间，一方面又反过来加剧画廊和画家的破裂速度。所以，当下中国画廊业和画家最迫切需要解决的不是其它问题，而是亟待建立一种信任，类似于“family”式坚不可摧的信任，信任是一缕阳光，可以温暖他人心灵。只要以信任为根，相信并敢于托付彼此，相互分担、理解、宽容、共勉、努力，绝对能产生1+12的效力。

如大浪淘沙，能在历史的沉淀中保留下来的必定是能经得住风雨考验的，而画廊与画家的未来能走多远，完全取决于二者是否能建立起“family”式的理想状态——类似或超越与亲情和血缘的深度信任，当这份信任的始发点由彼此间的担当和责任升格成为一种习惯时，二者的合作将会爆发出更强烈、更巨大的创作力，共同享受成长和发展的成果无疑也是另一种创造!