生活如演出，有低谷，有高潮，终归于平淡。当我们习惯在舞台上看他人的演出，丰富自己的人生，以舞台为中心的演出市场，日渐成为你我精神生活的补给站。

舞台上，灯亮、灯灭，大幕开启、闭合间，包头的演出市场已走过多年。在这个市场上，包头大剧院只是个新兵，但投入运营一年间，它迅速成长为生力军。通过整合上下游资源，打造全新的商业演出运营模式，大剧院在本土演出市场持续“高光”。

●崛起

强势起步！

总结包头大剧院的运营经验时，负责人刘瑞军说出了这四个字。

包头的演出市场尚未发育成熟。这里缺大型的演出公司、在全国叫得响的剧团、想花钱看演出的观众，在包头大剧院运营前，甚至缺专业的大型演出场地。

新青年文化传媒有限公司（以下简称“新青年传媒”）负责人蔡先生站在专业的角度上分析，包头不具备北上广般庞大的人口基数，加之作为新兴移民城市，文化底蕴不足，多年来未养成固定看演出的观众群体。而旅游业发展不足，也导致包头不能很好地吸引外地游客来看演出。他举例说，泰安市是个很小的城市，但刘老根大舞台落地山东时没有选择济南、青岛，却选择了他。因为这里的旅游业高度发达，游客众多，很多游客会选择白天登泰山、晚上看演出的旅游套票。

爱看演出的媒体人张逸姝也说，她外出旅游时会把看演出当作一个旅游项目。在她印象中，在包头很少能看到上档次的演出。

还有业内人士说，在包注册的广告传媒公司有近万家，其中8000家从事着简单的广告喷涂制作业务，2000家主要代理媒体和户外广告业务，真正有演出经营许可证，能够代理演出业务的公司，一个巴掌就能数过来。而面对演出市场的诸多不确定因素，这几家公司出手相当慎重，从谈项目到演出最终落地，周期短则半年，长则一两年，赚了钱就继续经营，赔钱后会很长时间内难以翻身。

演出场地不足也制约着演出市场走向兴旺。我市拥有上千座位的神华影剧院、一宫，经营业务侧重于会议租场和电影放映，没有组建专业的演出运营团队，在承揽演出业务方面，仍走在“坐等演出商上门”的路上。而几个本土剧团只有小剧场，不具备做大型演出的硬件设施。

包头大剧院投资3亿元建设，总建筑面积6万平方米，舞台面积1300平方米，具有伸缩、升降、旋转和平移等功能，还配备了世界顶级音响、话筒、屏幕，“施坦威”九尺三角钢琴价值200万元。迄今为止，这里是全市规模最大、档次最高、设备最先进的文化艺术展示平台。

同杭盖乐队一样，许多来包演出的剧团都曾对这里的演出市场发达程度心存疑虑。

此外，商业化运营较为成功的国家大剧院、北京保利剧院等，都有剧院固定的创作和演出团队，仅国家大剧院旗下就配置着管弦、交响、合唱团等3支团队，每年出产多部独创剧目，通过国内和国外巡演，为剧院带来了良好的品牌效应。国外的著名剧院更是将“院团合一”作到了极致。反观包头大剧院，建成之初就配备的排练厅、应景间等设施，因为尚没有院团入驻，至今闲置着。包头大剧院与国内多数剧院一样，扮演着“过路剧院”的角色。

“相比建设大剧院的难度，在尚不成熟的市场条件下运营好它，在市场和公益间找到平衡点，从而更好地服务于全市人民的精神生活，这个命题更难。”刘瑞军说。

缘于此，说大剧院“强势起步”，并不为过。

●收获

包头大剧院于去年8月完工，今年1月正式运营，截至7月末，共举办各类演出46场，其中公益演出24场，商业演出22场，其中，剧院自办的商演15场，演出公司租赁场地的商演7场。

今年初，包头大剧院主动与各演出团体和演出经纪公司接洽，购买了19部、33场次的商业演出剧目，剧目涉及音乐会、歌剧、舞剧、儿童剧、话剧、演唱会、舞台剧等10多种艺术表现形式。演出剧目之数量多、品种之丰富，令业界咋舌。

除130万元票房收入外，郎朗包头钢琴音乐会还获得60万元的赞助收入，赞助商对演出市场的热情被点燃。近期，包头大剧院和新成立的包头农商银行达成战略合作协议，在获得一年期赞助资金的同时，双方还会探索借助金融手段扶持文化产业之路。农商行副行长苏连忠说，银行看重的是大剧院的大型演出公众平台，希望借此达到宣传企业的目的。同时，包头市民目前的物质生活丰富、精神生活相对匮乏的现状，也是农商行投身文化产业链条的动力。“本土的演出市场会大有作为。”苏连忠说。

4月12至13日，当红的开心麻花团队携爆笑舞台剧《乌龙山伯爵》来包，演出票房80万元，运营该场演出的新青年传媒计划在年内再请开心麻花“返场”。同一知名演出团队在一年内两次来包，近年来非常罕见。

观众满场的演出并非只有郎朗音乐会和开心麻花的演出，有1300个座位的大剧院，“姜育恒告别30年演唱会”时有1800名观众同时观看，京剧《菊苑撷芳》吸引了众多老年京剧票友，杭盖乐队的摇滚之夜也有全场观众的激情投入……

“与看电影、看电视相比，在剧院看演出胜在两者无法比拟的互动功能，观众和演员能够近在咫尺地交流。这是现场演出最迷人的地方。”包头大剧院负责人刘瑞军说。

媒体人张逸姝今年自费看了大剧院六成的演出，已成为这里的忠实观众。她爱好高雅艺术，对歌剧《红河谷》、舞剧《孔子》、京剧《菊苑撷芳》的华丽演出赞不绝口，场场不落，还在微信上动员亲朋一起观看。“花钱看演出比吃饭、买衣服更有意义。”张逸姝说。

票价再低些、增设学生票、早日推出对vip客户的优惠措施，是张逸姝对包头大剧院的期望。

●前路

统计数据显示，今年上半年，在演出市场产业链上中下游合力推动下，包头大剧院实现票房收入340万元，居自治区各盟市剧院之首。呼和浩特的乌兰恰特剧院2013年票房收入为279万元，鄂尔多斯大剧院的运营费用全部由市财政支持。

乌兰恰特剧院于2011年加入保利院线，由保利集团托管经营，是保利旗下38家连锁剧院之一。保利模式下，剧院工作人员全部由保利集团派遣，并统一服务模式；保利集团掌握演出资源，统一采购剧目，价格较独立运营的剧院便宜一大截；走市场化运营、政府补贴之路，据了解，上海保利剧院去年获得政府补贴3000万元，呼和浩特的乌兰恰特剧院也有1300万元的补贴。10月份即将在北京保利剧院上演的舞剧《孔子》，其票价设为50/80/100/180/280/380六档，与该剧目3月份在包头大剧院演出时的票价相当。

“如果把演出票价设定在多数市民能接受的范围内，若没有政府补贴，很难保证剧目的丰富性和演出质量。”包头大剧院负责人刘瑞军说。

包头大剧院今年已演出的剧目中，有3个“百万剧目”，分别是郎朗包头钢琴音乐会、姜育恒演唱会和刘老根大舞台专场，百万元的演出价格还没包括演出团队的落地接待、宣传推广、剧院设备折旧等开支，剧院的票房和赞助收入并不足以弥补与演出价格之间的差距。郎朗音乐会设置的2180元的最高票价，曾令许多想看演出的观众望而却步。

《红河谷》、《孔子》等代表高雅艺术的经典剧目赢得观众一片好评，认为“特别值得看”，但同样是入不敷出。反倒是一些演出价格低的儿童剧和国外演出团队的剧目，票房收入能略有赢余。

“剧院需要盈利，以保持正常运转，更需要借丰富的演出内容，不断培育演出市场，因此不该只演能跑赢票房的剧目。”刘瑞军说。

全国最高艺术殿堂———国家大剧院不同于保利剧院，采取的是自主经营模式。但两者在商业化运营之余，都承担起高雅艺术普及的任务。国家大剧院在主打歌剧、舞剧、音乐剧、话剧等剧目演出的同时，这几年曾多次组织剧团和艺术名家走出剧场，赴社区、企业、学校等地做免费的公益演出。去年，该剧院实现票房收入3亿元，获得商业赞助7000多万元，还有文化部和北京市政府的2亿元拨款。

再看商业化运作相对成熟的国外大型剧院，一方面严厉杜绝免费演出，将“赠票看作剧院最大的敌人”；另一方面，在政府的支持下，担负起让更多民众走进剧场的任务。据了解，在芬兰、瑞典等北欧高福利国家，政府鼓励民众一年内至少要看两场演出。

新青年传媒的蔡先生认为，剧院和演出团体在商业运作的同时，并不排斥公益，但如何使商业和公益更好地融合，需要深入的思考。比如，一个剧目前几场以商业形式演出，到后来对观众免费开放，这不仅会对之前购票的观众造成伤害，更会扰乱演出市场的正常秩序。

有关数据显示，“十一五”期间各地大量兴建剧院，目前有大型剧院6000多座，其中2000多座分布在地级城市中。同时，在文化体制改革中，全国的演出团体开始走向市场。如何在商业化运作中保存文化演出的公益性质，不断做大演出市场，成为摆在全国各大院团面前的一道课题。

“今后，剧院仍将坚守公益定位、市场化运行的模式。”包头大剧院负责人刘瑞军说。

从建成到今年8月初，包头大剧院已与内蒙古话剧院、包头民族歌舞剧院、包头市科技少年宫等本土演出团体合作，举办了24场公益演出，占剧院全部演出的一半多。未来，剧院仍将坚持为公益演出提供低场租，助其在主流展示平台上与更多的观众见面。同时，与本土剧团探讨深度合作事宜，变松散联系为紧密合作。

此外，剧院将不断引进高品质的商业剧目，进一步打响品牌和知名度。以包头大剧院为中心，建设文化产业园区，培养和吸纳上游的演出公司集中入驻，共同做大演出产业链，也在剧院的计划中。